礼品行业企业要想占据市场主导地位，让自家公司的产品及服务深得客户心，前提必须了解目标客户的需求、业务模式、内部运营流程，为各行企业提供礼品产品、福利平台系统的商贸企业，须了解客户内部的福利产品发放形式，以便日后提供给客户合适的福利解决方案

第一种就是采购实物礼品发给员工，供应商将所有礼品实物寄到公司，企业HR部门或行政部，再将实物分发到员工。这种是最传统的福利发放方式，也是让HR们最累最繁琐的一种方式。

其次是卡劵形式。企业HR按需从福利礼品公司采购礼品卡劵，然后再将卡劵发给员工，员工凭借卡劵对应的账号、密码，登录福利商城平台兑换相应的福利。

第三种是利用福利平台发放，企业会选择有福利平台的礼品型公司合作，福利平台服务商给企业HR人员配置管理账号，企业登录福利管理平台发起礼品积分，员工收到礼品积分后，根据配置的账号密码，登录礼品兑换平台，选购自己所需要礼品。

目前第三种福利平台给员工发放礼品的形式，被越来越多的企业喜爱，线上互联网一体化操作形式，既可以减少HR或行政部门前期的采购、分发、统计等琐碎杂事，员工领取使用更是方便快捷，企业降本增效，员工满意度提高。

现在越来越多的企业在挑选礼品供应商时，更看中拥有福利平台系统、具备行业解决能力的商贸礼品公司。但是目前市场上还有不少礼品商贸公司，依然还是传统的线下销售模式，因为资源、成本、技术等因素无法向互联网线上销售服务模式转型。

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